本报讯（记者夏翔）近日，记者在北京虎坊路药店看到柜台上竟摆着时下走红的《学习的革命》，不禁有些惊讶，于是向当班的售货员请教。这位先生说，这是赛鲨力生物技术研究中心策划促销赛鲨力补氧胶丸的新招儿，即购买两盒胶丸可获赠一本《学习的革命》。记者随后问起现在销售情况如何？那位先生告知，因此方式刚推出不久，眼下成效还不显著。
记者接过售货员递过来的赛鲨力胶丸的介绍材料，原来这是一种专门以学生为消费对象的保健胶丸。商家在销售产品的同时向学生赠送《学习的革命》，既起到促销的作用又给消费者留下良好的印象，从而赢得消费者的信赖，这不能不让人佩服商家促销有方。
从90年代初，一些商家开始推出“买一送一”的营销方式。他们利用顾客消费心理，以此吸引顾客购买，但赠品基本上停留在比较实用的小商品上，比如买洗头水赠毛巾，买手机赠收音机，买电子表赠台历等。以书作为赠品是近期才见到，这从一个侧面反映了随着人民物质生活水平的提高，人们的精神生活需求逐渐上升，开始比以往更重视精神生活。商家正是迎合顾客心理的这一变化而推出以书为“买一送一”的赠品的。有这种心思的商家当然不只赛鲨力一家，阿尤服装赠《克隆美丽》、毛家菜餐厅赠《毛选》、格兰士微波炉赠《烹调指南》，也许不久“买一赠书”将成为商家促销的新时尚。
作为赠品的图书大部分是畅销书，且都与商家本身销售的商品或多或少有着联系。作为“受益者”的顾客们，对这种“买一赠书”的做法有哪些看法呢？有人持欢迎态度，但更关心图书的内容，希望获赠的图书有实用价值，而不是看不见摸不着的东西。有人希望图书能和销售的商品本身搭配起来使用。也有的顾客不以为然，认为给了就拿着。
在商家把图书作为赠品促销时，图书的经营者们是否考虑过以其他商品作为赠品促销图书呢？记者走访了几家书店，三联韬奋书店表示没有搞过类似活动；现代书店的回答是：我们没有向购书者赠送过其他商品，但是在购书者购买一定数额图书后，我们除给予一定的折扣外还会向他们赠送图书及优惠卡。据了解，不久前人大出版社在新华书店搞书展的时候曾随书赠送过钥匙链。记者在新华书店海淀门市部了解到，该门市部每年“六一”除儿童图书全部九折销售外，还向购书的小朋友赠送小礼品，其中以学习用品为主。
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